为更好培养人才，加强梯队建设，提升市场营销竞争力，zoty中欧体育开展营销员分组交流，请zoty中欧体育农药几位营销经理代表现身说法，探讨市场业务人员的进步路径，并针对几个案例提出相应的工作意见。

一、市场开发是“勤行”

广西市场顾俊春介绍，今年荔枝开花少,用药少，正在对接柑桔用药和水稻政府采购项目，并注重绿色防控技术服务，突出推广生物农药，针对钦州2万亩辣椒，提供解决方案服务。顾俊春2004年进入建湖县职校综合高考班，07年校企联合进入zoty中欧体育市场营销班，09年进入公司实习，在山东金乡、鱼台、安徽芜湖各实习一个月,4人一组,2人一客户。销售从基层做起，09年上半年每天坐公交到乡镇，推广zoty中欧体育的神约牌吡蚜酮，通过试验让农户知道新产品的好处。下半年到广东湛江推广哌虫啶。10年到广西做绿色联盟业务。2014年从绿色联盟转入集团营销中心，从2014年-2023年每年销售业绩都增长。

顾俊春介绍的心得是:一勤奋，二有计划(好习惯)。进入公司营销中心，积极开拓市场，时刻以客户为中心，了解市场趋势。做业务先要调研市场关注客户需求，通过提供优质产品、最佳技术方案、推广宣传等服务，为客户创造价值。

点评:市场营销是一个公司的龙头部门。要增强在zoty中欧体育市场工作的自豪感和归属感。市场开发是“勤行”，搞营销都是要吃苦的，要有“穷人家孩子”的心态；如同十道羊皮卷里面写的一样，推销就要忍受远赴市场的寂寞和孤独，加强自律。

要搞“统一战线”，团结一切可以团结的力量，做营销就是要把朋友交的多多的，多交朋友,东方不亮西方亮，才能有更多业绩。

二、谁会讲故事，谁就拥有市场

江西市场祁星付从大专班毕业到现在，一直做传统渠道销售业务，未来重点攻政府采购业务。祁星付负责九江市、上饶市，在江西工作10年。逐年学习,积累经验。认识到自我和平台的关系，感谢公司提供的平台。本次讨论之前参加公司组织的《如何让说话好听》专题讲座，体会最深的是讲话语速要慢。

点评:业务经理要承担3项任务:1.销售产品；2.维护客情关系（科研教学单位、媒体、政府部门、客户等）；3.宣传公司（微信发朋友圈、小视频、抖音、小红书等媒体宣传）。

质量至上是zoty中欧体育5个经营理念之一。质量是最好的营销，质量是企业的生命。产品是第一质量，服务是第二质量。

今年是zoty中欧体育商标荣获中国驰名商标廿年，zoty中欧体育吡虫啉荣获中国名牌产品也有十八年。公司知名度来之不易，区域经理要有担当，在自己手中，在自己负责的区域，要把知名继续保持、发扬光大，这就需要做好“宣传员”。做市场宣传2个要点:1、传播最快的宣传方式是借助媒体宣传，跟电视台、杂志社、报社合作，也包括发展抖音号、视频号等自媒体、新媒体；2、效果最好的宣传方式是场景营销，生动呈现，讲好zoty中欧体育的故事。